René Mantecón · Conferencista internacional
Su próxima convención no necesita otro orador. Necesita un impacto extraordinario.
Especialista en convenciones y seminarios para empresas de venta directa y redes de mercadeo que necesitan que su gente aprenda a vender, reclutar, retener y duplicarse.
René Mantecón
Conferencista internacional en desarrollo personal, mentalidad y ventas.
Convenciones · Kickoffs · Seminarios · Entrenamientos · Retiros
Auditorios llenos. Ciudades distintas. Más de 30 años.
¿Qué necesita que ocurra después de su próximo evento?
Quizá las ventas se han frenado. El equipo sabe presentar, pero no está cerrando. Los líderes necesitan reaccionar. La organización perdió intensidad o simplemente existe una meta importante enfrente y hace falta que la gente vuelva a moverse.
En empresas de venta directa y redes de mercadeo aparecen además otros retos: reactivar el reclutamiento, desarrollar nuevos líderes, retener a quienes ingresan y conseguir que las buenas prácticas realmente se multipliquen dentro de la organización.
No todas las empresas necesitan la misma conferencia.
Por eso, antes de hablar de un tema, queremos entender qué está pasando con su gente y qué quieren conseguir.
Una conferencia puede emocionar durante dos horas. El verdadero reto es lo que sucede al día siguiente.
El trabajo de René va más allá del entusiasmo del momento: que su gente revise cómo está pensando y actuando, reconozca lo que la frena y regrese a su actividad con herramientas concretas.
Por eso en una misma intervención conviven mentalidad, ventas, liderazgo, historias, humor y ejercicios prácticos.
Porque detrás de cada resultado comercial siempre hay personas tomando decisiones.
Cuando se conoce la industria, la conversación es diferente.
René lleva décadas trabajando con empresas y organizaciones de venta directa y redes de mercadeo.
Conoce una realidad que va mucho más allá de enseñar técnicas para cerrar una venta.
Una organización puede estar vendiendo bien y haber dejado de crecer porque dejó de reclutar. Puede incorporar mucha gente y perderla por falta de seguimiento. Puede contar con grandes productores que nunca aprendieron a desarrollar a otros. Y puede tener líderes esperando de su equipo comportamientos que ellos mismos dejaron de modelar.
Por eso, dentro de esta industria, René trabaja sobre capacidades que aparecen una y otra vez en las organizaciones que crecen: aprender a vender, mantener activo el reclutamiento, desarrollar y retener personas y lograr que aquello que funciona pueda duplicarse en el equipo.
Todo esto sin perder de vista algo fundamental: la mentalidad con la que la persona enfrenta su negocio.
¿Tiene una convención, kickoff o evento para su organización?
Vender mejor no siempre significa aprender otra técnica de cierre.
A veces el problema comenzó mucho antes.
Está en cómo se prospecta, cómo se inicia una conversación, cómo se presenta, cómo se escucha al cliente, cómo se manejan las objeciones o en todo aquello que ocurre después de que alguien dice: “déjame pensarlo”.
René Mantecón es autor de 1000 Maneras de Vender, una obra de más de 380 páginas resultado de décadas de estudio, práctica y enseñanza de la actividad comercial.
Esa amplitud permite algo muy importante al trabajar con una empresa: no tratar de resolver problemas distintos con la misma fórmula.
Primero hay que detectar dónde se está perdiendo la venta.
Después se trabaja sobre ello.
Así se vive un evento
No es una audiencia mirando una presentación.
Una conferencia de René es participativa.
Hay historias. Hay humor. Hay momentos en los que la gente se ríe y otros en los que tiene que confrontarse con lo que está haciendo —o dejando de hacer— para conseguir aquello que dice querer.
René involucra a los participantes, utiliza ejercicios y adapta el ritmo a lo que ocurre en el salón.
Después de más de 30 años frente a públicos muy distintos, una de sus mayores fortalezas es precisamente esa: saber leer a la audiencia y conectar con ella.
Porque una buena conferencia no debería sentirse como información que alguien vino a entregar.
Debería sentirse como una experiencia que está ocurriendo en el salón.
Antes del evento
Primero entendemos qué quieren conseguir.
René no llega con el mismo contenido a todas las organizaciones.
Antes del evento buscamos entender cuál es el objetivo, qué áreas críticas de mejora identifica la empresa, qué está ocurriendo con su gente y qué cambio sería verdaderamente valioso provocar.
En algunos casos el reto está en las ventas. En otros en la actitud, el liderazgo, el reclutamiento o la falta de una visión de largo plazo.
A partir de esa conversación se ajusta el enfoque, los ejemplos y las herramientas.
Preguntas que nos interesa conocer
“¿Qué quieren conseguir?”
“¿Qué está frenando hoy a su gente?”
“¿Qué debería ser diferente después del evento?”
Formatos
Desde una convención hasta una experiencia de varios días.
Conferencias y seminarios
Para convenciones, kickoffs, eventos mensuales, reuniones comerciales y encuentros con líderes.
Normalmente entre 2 y 3 horas, con posibilidad de adaptar la duración al programa del evento.
Talleres y entrenamientos intensivos
Cuando la organización busca profundizar y trabajar de manera práctica sobre ventas, mentalidad, liderazgo o desarrollo de su fuerza comercial.
Pueden desarrollarse desde una jornada de trabajo hasta programas de dos días.
Retiros y experiencias de alto impacto
Diseñados principalmente para líderes y equipos que buscan salir del entorno cotidiano y vivir una experiencia más profunda.
Dependiendo del objetivo pueden incorporarse dinámicas, ejercicios de alto impacto y actividades como parte de un programa de uno o dos días.
Clientes
Hay una referencia que vale más que cualquier currículum: que un cliente vuelva a llamar.
A lo largo de su trayectoria, René ha trabajado nuevamente con muchas de las empresas y organizaciones que originalmente lo contrataron para un evento.
Convenciones posteriores, nuevas ciudades, entrenamientos, encuentros con líderes y diferentes generaciones de fuerzas comerciales.
Porque la primera contratación puede surgir de una buena presentación.
La siguiente normalmente llega después de haber vivido la experiencia.
Herbalife · Royal Prestige · Oriflame · Gano Excel · RenaWare · Mary Kay · 4Life · USANA · Jeunesse · Nissei · Kitchen Fair · Christian Lay · Telcel · Reycell
Testimonios
“René preparó un seminario a la medida y el resultado fue fabuloso. La gente obtuvo un cambio de actitud…”
Gustavo Miura
Director General, Casa Nissei
“Pocos conferencistas conocen realmente el tema. Sus conferencias fueron un parteaguas para nuestros grupos…”
Miguel Beas
División Latina, Jeunesse
La experiencia detrás del escenario
René Mantecón es conferencista internacional especializado en desarrollo personal, mentalidad y ventas.
Desde hace más de 30 años trabaja con líderes, fuerzas comerciales y organizaciones, con una trayectoria particularmente vinculada a empresas de venta directa y redes de mercadeo.
Es uno de los pioneros del desarrollo personal y la capacitación en ventas en México y autor de obras como 1000 Maneras de Vender, Las Lecciones y La Ciencia de Cerrar una Venta, además de numerosos programas de audio y formación.
Su trayectoria le ha permitido trabajar con públicos de diferentes culturas y mercados, algo que hoy se refleja en una manera muy particular de comunicar: directa, intensa, práctica, confrontativa cuando es necesario y siempre profundamente humana.
¿Qué necesita lograr su organización en el próximo evento?
Cuéntenos qué están preparando, cuántas personas participarán y qué quieren que ocurra con su gente.
A partir de ahí podemos conversar sobre el enfoque, duración y formato que tendría mayor sentido para su organización.